Die Tätigkeitsinhalte
In dieser Position werden Sie explizit auf die Übernahme einer Business Unit Leitung im Bereich SHK vorbereitet. Sie starten zunächst als Senior Projektleiter und rechte Hand der Geschäftsführung. Sie übernehmen neben wichtigen Schlüsselprojekten bereits erste Aufgaben in der BU-Leitung und entlasten zum Einen den Geschäftsführer und werden zum Anderen sukzessive in die Prozesse und Abläufe des Unternehmensverbundes eingeführt. Nach einigen Monaten bietet sich Ihnen die einzigartige Gelegenheit, eine etablierte Business Unit mit langjähriger Tradition in die Zukunft zu führen – mit unternehmerischer Freiheit, strategischer Weitsicht und der Chance, einen kulturellen Wandel aktiv zu gestalten. Der/die Leiter:in der Business Unit trägt die volle Verantwortung für den Erfolg des Standorts und prägt die Weiterentwicklung in einem dynamischen Marktumfeld.
Im Fokus stehen operative Exzellenz, vertriebliche Schlagkraft und eine moderne Führungskultur. Konkret erwarten Sie folgende Aufgaben:
- Operative Gesamtverantwortung für die Business Unit: Steuerung aller technischen und kaufmännischen Prozesse, einschließlich Vollkostenkalkulation, Ressourcenplanung und Kostenkontrolle.
- Führung eines Teams von 17 Mitarbeitenden mit Fokus auf wertschätzende Führung, Motivation und unternehmerisches Denken – weg von hierarchischen Strukturen, hin zu einer agilen und eigenverantwortlichen Einheit.
- Vertrieb und Kundenbindung: Persönliche Betreuung von Key Accounts (öffentliche Auftraggeber, Wohnungsgesellschaften, Privatkunden) sowie systematische Neukundenakquise in der Region Hamburg.
- Vertragsmanagement: Erstellung, Verhandlung und Abschluss von Verträgen für Servicegeschäft und Bauprojekte (bis 0,5 Mio. €).
- Strategische Marktentwicklung: Beobachtung von Trends, Wettbewerbern und Preisen sowie Entwicklung regionaler Strategien zur Umsatzsteigerung und Positionierung der Business Unit.
- Kultureller Wandel: Sensible, aber konsequente Transformation der bestehenden Strukturen hin zu einer modernen, unternehmerisch denkenden Organisation – mit klarer Ausrichtung auf Kundenorientierung und Partnerschaftlichkeit.
- Außendarstellung: Repräsentation der Business Unit als kompetenter und verlässlicher Partner für Sanitär- und Heizungstechnik in der Region.
- Zusammenarbeit mit der Divisionsleitung: Enge Abstimmung mit der übergeordneten Führungsebene sowie der Divisionskauffrau zur strategischen Ausrichtung und Zielerreichung.
Ihre Qualifikation
Für diese anspruchsvolle Position suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit mit unternehmerischem Mindset, technischer Expertise und einer Leidenschaft für Mitarbeiterführung und Vertrieb. Sie bringen nicht nur fachliche Qualifikationen mit, sondern auch die Fähigkeit, Veränderungsprozesse aktiv zu gestalten und ein Team für gemeinsame Ziele zu begeistern.
Diese Qualifikationen und Erfahrungen setzen wir voraus:
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Technische Gebäudeausrüstung (TGA) oder Meister-/Technikerabschluss im SHK-Handwerk (Sanitär-, Heizungs- und Klimatechnik).
- Mindestens fünf Jahre Führungserfahrung in einer vergleichbaren Position, z. B. als Niederlassungsleiter:in, Business Unit-Leiter:in oder in einer ähnlichen Verantwortung.
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb und in der Kundenbindung, idealerweise mit Erfahrung im öffentlichen Sektor oder Wohnungsbau.
- Kaufmännische Kompetenz: Sicherer Umgang mit Vollkostenkalkulationen, Marktpreisanalysen, Vertragsverhandlungen und betriebswirtschaftlichen Steuerungsinstrumenten.
- Unternehmerisches Denken und Handeln: Eigeninitiative, Entscheidungsstärke und eine ergebnisorientierte Arbeitsweise.
- Führungskompetenz mit Fokus auf Kulturwandel: Erfahrung in der Mitarbeitermotivation, Teamentwicklung und der Gestaltung von Veränderungsprozessen.
- Marktkenntnis: Gutes Gespür für Preisentwicklungen, Trends und Wettbewerber in der SHK-Branche, insbesondere in der Region Hamburg.
- Kommunikationsstärke: Souveränes Auftreten gegenüber Kunden, Mitarbeitenden und der Konzernführung sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu vermitteln.
Diese Qualifikationen sind wünschenswert, aber kein Muss:
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit öffentlichen Auftraggebern (z. B. Schulbau, Wohnungsgesellschaften).
- Kenntnisse in Change-Management-Prozessen und der Begleitung von Teams durch Transformationsphasen.
- Bestehendes Netzwerk in der Hamburger SHK-Branche.
- Erfahrung mit Konzernstrukturen (z. B. VINCI oder vergleichbare internationale Bau- und Dienstleistungskonzerne).
