Die Tätigkeitsinhalte
Als Senior (Key) Account Manager tragen Sie maßgeblich zum Wachstum des Unternehmens bei – durch die Betreuung und den Ausbau großer Key Accounts sowie die systematische Neukundengewinnung. Dabei arbeiten Sie eng mit Inside-Sales-Teams zusammen und steuern den Vertriebsprozess von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss.
Im Detail erwarten Sie diese Aufgaben:
- Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Key Accounts, insbesondere im IT-Umfeld, mit Fokus auf langfristige Kundenbindung und Umsatzsteigerung.
- **Aktive Neukundengewinnung, Nutzung von Partner-Leads und gezielte Marktansprache.
- Vertrieb des gesamten Portfolios – von IT-Security über Infrastruktur bis hin zu Collaboration-Lösungen – technologieübergreifend und lösungsorientiert.
- Zusammenarbeit mit Inside Sales zur Lead-Qualifizierung, Angebotsunterstützung und effizienten Steuerung des Vertriebsprozesses.
- Zielorientierte Steuerung der Vertriebsaktivitäten mit Fokus auf Auftragseingang, Deckungsbeitrag und Neukundenziele.
- Marktbeobachtung und Identifikation von Wachstumschancen, insbesondere in den Bereichen Security, KI und Cloud/Cisco.
- Unternehmerisches Handeln mit klarer Ausrichtung auf Profitabilität, Kundenbindung und nachhaltige Geschäftsbeziehungen.
- Regelmäßige Berichterstattung an die Vertriebsleitung sowie enge Abstimmung mit internen Stakeholdern.
- Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, auf Veranstaltungen und in der Branche – stets mit einem professionellen und überzeugenden Auftreten.
Ihre Qualifikation
Für diese anspruchsvolle Position suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit starkem technischem Verständnis und einer nachweisbaren Erfolgsbilanz im IT-Vertrieb. Sie überzeugen durch Zielstrebigkeit, Kommunikationsstärke und unternehmerisches Denken – und haben Freude daran, komplexe Lösungen erfolgreich zu vermarkten. Darüber hinaus bringen Sie folgende Qualifikationen mit:
- Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen.
- Technisches Verständnis mit Schwerpunkt Cisco (Infrastruktur, Security, Collaboration) oder weiterer Herstellerlösungen wie Fortinet, Palo Alto oder vergleichbaren Security-Produkten.
- Starke Vertriebsmentalität: Sie sind zielstrebig, erfolgsorientiert und motiviert durch hohe variable Vergütung.
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten – Sie drücken sich klar und prägnant aus und hinterlassen einen professionellen Eindruck.
- Perfekte Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (Englischkenntnisse sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich).
