Die Tätigkeitsinhalte
Diese Position bietet die Chance, eine etablierte Business Unit mit langjähriger Tradition in die Zukunft zu führen – mit einem klaren Fokus auf strategische Weiterentwicklung, kulturellen Wandel und unternehmerisches Wachstum. Der/die Leiter:in der Business Unit übernimmt die volle operative und strategische Verantwortung für alle technischen, kaufmännischen und personellen Belange. Im Mittelpunkt stehen dabei Kundenbindung, Vertriebsstärke und die Positionierung als moderner, attraktiver Arbeitgeber in der Region.
Darüber hinaus erwarten Sie diese Aufgaben:
- Operative Führung der Business Unit: Steuerung und Optimierung aller technischen und kaufmännischen Prozesse, einschließlich Ressourcenplanung, Kostenkontrolle und Workflow-Management.
- Vollkostenkalkulation und Marktpreisanalyse: Erstellung und Prüfung von Angeboten und Projekten, Sicherstellung der Wirtschaftlichkeit im Servicegeschäft sowie bei Bauprojekten (bis 0,5 Mio. €).
- Vertragsmanagement: Eigenverantwortliche Erstellung, Verhandlung und Abschluss von Verträgen mit Kunden und Partnern.
- Vertrieb und Kundenbeziehungen: Persönliche Betreuung von Key Accounts (öffentliche Auftraggeber, Wohnungsgesellschaften, Privatkunden) sowie aktive Neukundenakquise in der Region Hamburg.
- Mitarbeiterführung und Kulturwandel: Führung eines Teams von 17 Mitarbeitenden mit Fokus auf wertschätzende Führung, Motivation und unternehmerisches Denken. Gestaltung des kulturellen Wandels hin zu einer agilen, eigenverantwortlichen Einheit.
- Strategische Marktentwicklung: Beobachtung von Markttrends, Entwicklung regionaler Strategien zur Umsatzsteigerung und Positionierung der Business Unit als kompetenter Partner für Sanitär- und Heizungstechnik.
- Außendarstellung und Employer Branding: Stärkung der Arbeitgebermarke und Präsentation der Business Unit als modernen, zukunftsorientierten Arbeitgeber.
- Zusammenarbeit mit der Divisionsleitung: Regelmäßiger Austausch mit der übergeordneten Führungsebene sowie der Divisionskauffrau zur strategischen Ausrichtung und Zielerreichung.
Ihre Qualifikation
Sie bringen umfassende Führungserfahrung und ein unternehmerisches Mindset mit, gepaart mit technischer Expertise und kaufmännischem Sachverstand. Ihre Stärken liegen in der strategischen Weiterentwicklung von Teams und Geschäftsbereichen, der Kundenbindung sowie der Gestaltung von Veränderungsprozessen. Idealweise verfügen Sie über Erfahrung in der SHK-Branche und kennen die Herausforderungen des öffentlichen Sektors sowie des Wohnungsbaus.
Diese Qualifikationen und Erfahrungen setzen wir voraus:
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Technische Gebäudeausrüstung (TGA) oder eine vergleichbare Qualifikation wie Meister/Techniker im SHK-Handwerk**.
- Mindestens fünf Jahre Führungserfahrung in einer vergleichbaren Position (z. B. Niederlassungsleitung, Business Unit-Leitung oder Bereichsleitung).
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb und in der Kundenakquise, idealerweise mit Erfahrung im öffentlichen Sektor oder im Wohnungsbau.
- Kaufmännische Kompetenz: Sicherer Umgang mit Vollkostenkalkulationen, Marktpreisanalysen und Vertragsverhandlungen.
- Führungskompetenz: Erfahrung in der Mitarbeitermotivation, Teamentwicklung und Gestaltung von Kulturwandel – sensibel, aber konsequent.
- Unternehmerisches Denken und Handeln: Eigeninitiative, Entscheidungsstärke und Ergebnisorientierung.
- Marktkenntnis: Gutes Gespür für Preisentwicklungen, Trends und Wettbewerber in der SHK-Branche (insbesondere in Hamburg und Umgebung).
- Führungserfahrung in stabilen Teams: Erfahrung in der Führung von langjährig eingespielten Teams ist von Vorteil.
Diese Qualifikationen sind wünschenswert, aber kein Muss:
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit öffentlichen Auftraggebern (z. B. Schulbau, Wohnungsgesellschaften).
- Kenntnisse in Change-Management-Prozessen und Erfahrung in der Gestaltung von kulturellen Veränderungsprozessen.
- Netzwerk in der Hamburger SHK-Branche oder der Region.
- Erfahrung mit Konzernstrukturen (z. B. VINCI oder vergleichbare internationale Bau- und Dienstleistungskonzerne).
