Die Tätigkeitsinhalte
Die Position des Account Managers (m/w/d) Healthcare bietet die Chance, den Vertrieb von innovativen IT-Lösungen in einem zukunftsweisenden und regulierten Markt aktiv zu gestalten.
Zu Ihren zentralen Aufgaben gehören:
- Neukundengewinnung und Bestandskundenpflege: Systematische Akquise und Ausbau von Geschäftsbeziehungen mit Entscheidungsträgern im Healthcare-Sektor, wie Kliniken, Krankenhausträgern oder medizinischen Versorgungseinrichtungen.
- Lösungsorientierte Beratung und Verkauf: Präsentation und Vertrieb von IT-Lösungen (z. B. Digitalisierung, IT-Sicherheit, Netzwerkinfrastrukturen) unter Berücksichtigung branchenspezifischer Anforderungen und regulatorischer Vorgaben.
- Bedarfsanalyse und Angebotsgestaltung: Identifikation von Kundenbedürfnissen, Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und überzeugende Darstellung der Mehrwerte für den Kunden.
- Verhandlungsführung und Vertragsabschluss: Preis- und Vertragsverhandlungen, Sicherstellung wirtschaftlicher und kundengerechter Konditionen.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Trends und Entwicklungen im Healthcare-IT-Umfeld, Ableitung von Vertriebsstrategien und Positionierung im Wettbewerb.
- Schnittstellenmanagement: Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Technik, Marketing, Management) sowie externen Partnern und Herstellern (z. B. Cisco), um kundenspezifische Anforderungen erfolgreich umzusetzen.
- Erfolgssteuerung: Eigenverantwortliche Führung des Kundenportfolios mit Fokus auf Umsatz- und Margenziele, regelmäßige Erfolgsanalyse und Anpassung der Vertriebsstrategien.
- Repräsentation und Networking: Vertretung des Unternehmens auf Messen, Fachveranstaltungen und Kundenbesuchen, Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks im Healthcare-Sektor.
Ihre Qualifikation
Für diese Position suchen wir eine engagierte Persönlichkeit mit einer Kombination aus vertrieblicher Erfahrung, IT-Affinität und einem starken Interesse am Healthcare-Sektor. Sie überzeugen durch Ihre kommunikative Stärke, Ihr strategisches Denken und Ihre Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich und überzeugend zu vermitteln.
Diese Qualifikationen und Kompetenzen bringen Sie mit:
- Berufserfahrung: Erfahrung im Vertrieb von komplexen IT-Lösungen (z. B. Software, Hardware, IT-Dienstleistungen) oder vergleichbare Erfahrung in einer kundenorientierten Position.
- Branchenkenntnis: Grundlegendes Verständnis für den Healthcare-Sektor (z. B. Klinik-IT, Digitalisierung im Gesundheitswesen) oder die Motivation, sich schnell in diese Branche einzuarbeiten.
- Vertriebskompetenz: Nachweisbare Erfolge in der Kundenakquise, -beratung und -bindung, idealerweise mit Erfahrung in der langfristigen Betreuung von Key Accounts.
- Kommunikationsstärke: Exzellente Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch (C1/Niveau), um technische und wirtschaftliche Inhalte souverän zu vermitteln.
- Reisebereitschaft: Flexibilität für Kundenbesuche, Messeauftritte und Termine an verschiedenen Standorten.
- Selbstständigkeit und Zielorientierung: Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, Vertriebsziele eigenständig zu verfolgen und zu erreichen.
- IT-Affinität: Grundlegendes Verständnis für IT-Lösungen (z. B. Netzwerkinfrastrukturen, IT-Sicherheit, Digitalisierung) und die Bereitschaft, sich in technische Themen einzuarbeiten.
Wünschenswerte Zusatzqualifikationen:
- Praktische Erfahrung im Vertrieb an Krankenhäuser, Klinikgruppen oder Gesundheitseinrichtungen.
- Kontakte zu IT-Herstellern (z. B. Cisco, Microsoft, VMware, HPE) oder bestehende Netzwerke im Healthcare-Sektor.
- Erste Erfolge in der Neukundengewinnung oder der Entwicklung von Vertriebsstrategien in einem regulierten Markt.
