Die Tätigkeitsinhalte
Diese Position bietet die einzigartige Chance, den Vertrieb eines hochskalierbaren KI-Unternehmens von Grund auf mitzugestalten – mit unternehmerischer Freiheit, direktem Impact und der Perspektive, ein eigenes Team aufzubauen. Der Fokus liegt auf Enterprise-Kunden, komplexen Deals und der Transformation von projektbasierten Engagements in wiederkehrende Plattform-Umsätze.
Im Mittelpunkt stehen diese Aufgaben:
- End-to-End-Verantwortung für den Vertriebszyklus: Eigenständige Steuerung aller Phasen – von der Outbound-Ansprache über Bedarfsanalyse, Demo und Verhandlung bis zum vertragsreifen Abschluss. Kein „Staffelstab-Prinzip“, sondern volle Verantwortung für den Erfolg.
- Systematischer Pipeline-Aufbau: Tägliche Generierung von Leads und Opportunities durch proaktive Ansprache und strategische Netzwerkarbeit. Outbound ist dabei Grundhaltung, nicht Notlösung.
- Entwicklung belastbarer Use Cases: Identifikation konkreter Anwendungsfälle bei Kunden und Überführung erster Gespräche in umsetzbare Projekte – basierend auf einem tiefen Verständnis für Kundenprozesse und -bedürfnisse.
- Skalierung des Geschäftsmodells:
- Transformation von projektbasierten Engagements in langfristige Plattform-Deployments mit wiederkehrenden Umsätzen.
- Entwicklung gewonnener Kunden zu strategischen Accounts mit nachhaltigem Wachstumspotenzial.
- Führung und Teamaufbau:
- Ausrichtung und Weiterentwicklung eines bestehenden Junior-Vertriebsteams sowie perspektivischer Aufbau eines schlagkräftigen Vertriebsteams.
- Definition und Implementierung von Vertriebsprozessen, -tools und -zielen, um Skalierbarkeit und Effizienz zu gewährleisten.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Geschäftsführung, Engineering und Delivery, um kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und gemeinsame Ergebnisverantwortung zu leben.
- Marktpräsenz und Bedarfsschaffung:
- Proaktive Positionierung bei Entscheidern auf C-Level, um Bedarf zu wecken, bevor er sichtbar wird.
- Beschleunigung von Vertriebszyklen: Aus ersten Gesprächen innerhalb von drei Wochen laufende Projekte machen.
- Strategische Weitsicht: Aktive Gestaltung des Marktes durch Geschwindigkeit, Präsenz und unternehmerisches Denken – nicht Warten auf Gelegenheiten, sondern Schaffen von Chancen.
Ihre Qualifikation
Diese Rolle richtet sich an erfahrene Vertriebsprofis mit unternehmerischem Mindset, die nicht nur Deals abschließen, sondern ganze Vertriebsstrukturen prägen und ein Unternehmen in die nächste Wachstumsphase führen wollen.
Diese Qualifikationen und Erfahrungen bringen Sie mit:
- Mehrjährige Erfahrung im B2B Enterprise Sales: Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer Deals – idealerweise in den Bereichen Software, Plattformen oder Beratung – mit einem klaren Fokus auf Enterprise-Kunden.
- Routinierte Gesprächsführung auf C-Level: Souveränes Auftreten und die Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Entscheidern zu kommunizieren – nicht als Bittsteller, sondern als vertrauenswürdiger Partner.
- Technologie-Affinität und KI-Verständnis: Echtes Interesse an KI und Technologie, um Use Cases und Mehrwerte überzeugend zu vermitteln. Kein Entwickler-Know-how erforderlich, aber die Fähigkeit, die technischen Grundlagen der Plattform zu verstehen und zu erklären.
- Abschlussorientiertes Mindset: Klare Ausrichtung auf unterschriebene Verträge – nicht auf Aktivitäten, Gespräche oder „warme Leads“. Sie wissen, wie man Deals bis zum finalen Abschluss treibt.
- Struktur und Nachhaltigkeit: Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von Vertriebsprozessen sowie die Disziplin, Themen und Kunden konsequent nachzuhalten – auch bei Widerständen oder Rückschlägen.
- Ungeduld und Tempo: Ein Instinkt für Gelegenheiten, die andere übersehen, und die Fähigkeit, diese sofort zu nutzen. Sie handeln schnell, entschlossen und mit einem klaren Fokus auf Ergebnisse.
- Führungs- und Teamkompetenz: Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams – von der Einarbeitung bis zur Skalierung. Sie wissen, wie man ein Team motiviert, ausrichtet und zum Erfolg führt.
Nice-to-have – aber kein Muss:
- Erfahrung im Aufbau von Vertriebsteams (von 0 auf 1 oder Skalierung).
- Branchenkenntnisse in Finanzdienstleistung, Versicherung oder Energie.
- Erfahrung mit wiederkehrenden Umsatzmodellen (z. B. SaaS, Plattformen) und Projektgeschäft.
- Kenntnisse in Sales-Tools wie CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce), Outreach-Tools oder LinkedIn Sales Navigator.
